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「本の街」脳科学マーケティング100の心理技術「再読」

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こんにちわ

kosi-skywalkerです。

イベントもう一発滑り込みで投稿します。

 

ロジャー・ドゥーリー 「脳科学マーケティング100の心理技術」

 

私は10年以上 toC の販売の仕事をしてきています。

都度都度勉強のために本を読むわけですが、それなりの量を読んだ中で一番参考になったのがこちらです。

 

本書は賢いマーケティングについて論じており、顧客の脳の働きを理解し、少ない資金で多くの結果を得ることを追求しています。

例えば第一章は、「価格が脳に与える影響」について書かれており、曰く

「痛みを感じた時に反応する脳の部位と、お金を払うときに反応する部位が同じである」とのことでした。

噛み砕いて言うなら、「一皿200円の回転ずし10皿」と「焼肉食べ放題3000円」では、前者の方が脳は痛みを感じるのと同じ反応をしているという事。

つまりキャッシュポイントを極力減らし定額制にすること、現金払いではなくクレジットカード払いで

請求が月に一回になることなんかが脳にとっては痛みを感じないということです。

(だから投げnemマラソンとかメッチャ脳が反応してるのかなぁとか思っちゃいます)

 

14章100項目にわたりあらゆる手法が(場合によっては受けたことのあるサービスが事例として)取り上げられており、

販売や営業はセンスではなく技術であって、再現性があると認識できます。

 

ちなみにこちらの本はamazonでは(もしくはメルカリで中古)買えるようですが、一般の書店には流通していません。

ダイレクト出版という大阪の出版社が海外のビジネス書を持ち込んできて翻訳して販売しているようですが、

販売方法には多少の注意が必要です。

ネット上の広告で、「今ならキャンペーンで本体代金無料送料のみ」とか、「完全返金保証」などと謳っており、

実際に返金してもらったこともあるのですが、書籍の注文後結構な量のメールが届きだします。

他の本の宣伝とか、セミナーの案内とか。。

 

何冊か購入してて、それぞれ本の内容に対して個人的には満足度が非常に高いです。

そういった勧誘の文言まで含めて非常に参考にできますので、いい距離感でお付き合いすることを固く誓ってからなら

こちらの出版社の書籍に手を出してもいいのかなぁと思っています。

 

ということで、本の森イベント滑り込み記事はでした。

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Comments from NEMber
kosi-skywalker
2019-02-15 12:50:01ID:54844

>>ねむじん::さん

コメントありがとうございます😊
お金は溜め込まず循環させてこそ
xemも溜め込まず循環させてこそ。血液のように。
ということなのでしょうね。

ねむじん
2019-02-14 23:09:37ID:54403

nemlog探検隊からやってきました!
痛みを感じた時に反応する脳の部位と、お金を払うときに反応する部位が同じであるというのは面白いですね!
お金は血であると聞いたことがあります。
血のイメージは痛みが伴うのでこの本に書かれていることが該当するのでしょう。
おもしろそうな本だとおもいました!

姉崎あきか
2019-02-01 04:18:27ID:40911

ニューロマーケティングの本はあまりなじみがない分野だったのですが、いっぱい読んだなかで一番参考になったのが本書なのですね。とっても気になりました。
継続的なご参加、本当にありがとうございました。こちらにもコメントが遅れてしまってすみません;;

痛みと出費が同じ脳の部位、って不思議です。実体のない”情報”でしかないはずのお金なのに、本能とおなじ部分が反応するとは。
頻度が多い方が”痛い”んですね。ダイレクト出版……お話をうかがうに、こういうマーケティング本の販売をまさにダイレクトマーケティングに使っている印象です( *´艸`)
そのDMすら勉強の材料にしてしまうkosiさん、一枚上手(笑)。


あ、ジャレド・ダイアモンドと糸井さんの対談、読ませていただきました。
おふたりとも”今の自分の視点”をずいぶん相対化されてものをながめていて、興味ぶかかったです。
伝統的社会の対立の解消(子供を轢いてしまった話)も印象に残りました。
私の視点もちょっと広がったような感覚です(*^-^*)

いろいろ教えてくださってありがとうございますv
あらためて、たくさんの本を教えてくださって感謝です♪

7zoesan
2019-01-22 12:40:28ID:31232

普通に買えないとなると益々気になります!メモメモ📝

kosi-skywalker
2019-01-22 09:56:35ID:31132

>>えっさん&小梅ちゃん@自称nemlogコメンテーター::さん
セーフにしてもらえたようです🤗

kosi-skywalker
2019-01-22 09:55:47ID:31130

>>rihomaru::さん
ありがとうございます😊マラソン応援しています!

りほ@笑う門には福来る!
2019-01-21 23:00:12ID:30700

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記念すべき通算 34 人目のブロガーさんおめでとう!!

これからもよろしくお願い致します♡♡

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