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プロが教える引越し繁忙期のしたたかな最強交渉術

nem1.85xem (3) 195 2 0

2月下旬~4月上旬に引越しをご予定の方は、予約や見積りのタイミング、あとはご家財の量や移動距離にもよりますが、私も現役営業マンとして満車によるお断りをするケースが多分にあります。

 

 

先日も、とあるお客様に2月下旬のご希望日で満車のご案内を不本意ながら致しました。その時、私はまだトラックに空きのあるであろう引越し業者を数社ご案内しましたが、その際に合わせてある重大な交渉術をアドバイスしたのです。

 

その交渉術を同じような境遇にある方へ伝えたく記事を書いた所存です。

 

 

その交渉術とは、「私がご案内した引越し業者に対して絶対に『弱み』を見せないこと」です。ここで言う『弱み』とは、「他社で満車と案内され困っている」、「御社はトラックがまずありますか?」等の弱気なワードを絶対に使ってはならないと言うことです。

 

ハッキリ言って、値引きをあまりせず高値で金額を出されます。引越し業者も結局は商売でやっているので、営業マンは1件当たりの単価を重視され、必然的にそうなるのです。もちろん、他社が満車と言うことは後から来た引越し業者の配車状況も非常に厳しく、傭車をかけてコストが高くなり仕方ない場合もありますが。。

 

引越し繁忙期の見積りは、特にお客様も毅然とした対応で、したたかに乗り切りましょう。価格は平常月より高騰しているのは否めませんが、ここで書いたような交渉術を身に付け、出来る限りコストパフォーマンスの良い引越しをお祈りしてます。

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Comments from NEMber
ゼム🦈ゼム
2019-02-13 23:40:43ID:53490

・w・勉強になるぅうううううううう!

NEMber who posted this article

はじめまして。引越業界歴12年目の大手引越し会社現役営業マンです。

当nemlogではなかなかお目にかかれないプロならではの引越マル秘情報を余すことなく紹介し、日本一引越しに詳しいサイトを作りたいと思います。本家はアメブロですが、特に反響の大きかった記事をピックアップし、nemlog版でご紹介していきます。
最近は仮想通貨、ブロックチェーンにもハマり中。NEM、XRP、PolySwarm、IXTに投資中。
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